Nueva Pescanova aspira a 150 millones de dólares en ventas en EE.UU. para 2020

El presidente y director ejecutivo de Pescanova USA, Richard Grant, posa durante una entrevista con Efe hoy, lunes 13 de noviembre de 2017, en la sede de la empresa en Coral Gables, ciudad vecina a Miami, Florida (Estados Unidos).

El presidente y director ejecutivo de Pescanova USA, Richard Grant, posa durante una entrevista con Efe hoy, lunes 13 de noviembre de 2017, en la sede de la empresa en Coral Gables, ciudad vecina a Miami, Florida (Estados Unidos).

La filial del grupo español Nueva Pescanova en EEUU se propone conquistar el paladar del estadounidense medio con nuevos productos elaborados para este mercado, en el que espera incrementar sus ventas del 50 % para 2020 hasta alcanzar los 150 millones de dólares.

Siguiendo los pasos de su matriz, Pescanova USA, con sede en Coral Gables, ciudad vecina a Miami, ha diseñado un plan estratégico para dar el salto desde la venta al por mayor hasta al mercadeo y el negocio al por menor, señala Richard Grant, su presidente y director ejecutivo, en una entrevista.

El plan 2017-2020 está basado en el adoptado en la matriz a partir de que Ignacio González asumiera la dirección a comienzos de 2016 y supone “llegar a los canales de Retail (minoristas) y Food Service (servicios alimentarios) organizado con marca Pescanova”, subraya Grant, un británico que ha vivido 25 años en España.

En Pescanova USA el negocio al por mayor representaba hasta ahora el 85 % del total, un porcentaje mucho mayor que en España, lo que da idea de la relevancia de la tarea que Grant y su equipo directivo, formado por Greg Morgan, vicepresidente de ventas y marketing para cadenas de alimentación y distribución organizada, y Jose Poyatos, director de marketing, tienen por delante.

El objetivo es entrar en el enorme y lleno de oportunidades subsector de los servicios alimentarios organizados en EEUU.

Eso incluye crear unos productos al gusto estadounidense y que respondan a las necesidades de “conveniencia”, entendida como facilidad y comodidad para su consumo, y de “salud”, pues el pescado es considerado una fuente de proteínas saludable.

Pescanova Seafood Tapas, Pescanova Snacks y Pescanova Classics son las tres líneas de productos que van a llegar a los consumidores estadounidenses a partir de 2018.

En marzo se presentarán en la Boston Seafood Fair, la más importante vitrina en Estados Unidos para productos de pescado y mariscos, y en abril los productos de Pescanova USA empezarán a venderse en Kroger, la segunda mayor cadena de supermercados del país, solo superada por Walmart.

Kroger tiene sede en Cincinnati (Ohio) y es a esa ciudad y sus habitantes adonde mira Pescanova USA, dice Grant para explicar que no se trata solo de vender tapas o ceviches a españoles y latinos en estados como Florida donde esa comunidad es grande, sino de abarcar el conjunto de EEUU.

Los gustos del consumidor estadounidense, incluyendo lo que se refiere al empaquetado, fueron analizados durante seis meses y tenidos en cuenta para crear los nuevos productos, todos elaborados con materia prima criada en granjas o capturada en el océano por Nueva Pescanova.

EEUU, donde Pescanova está presente desde hace 20 años, constituye el 10 % del total del negocio del grupo español y es el país de los 27 en los que opera donde “probablemente” sea necesaria “una mayor transformación”, según González.

Grupo Nueva Pescanova cuenta con una plantilla de más de 12.000  personas (1.100 en España) y con 18 plantas de transformación, en las que procesa más de 70 especies de pescados y mariscos que comercializa en 80 países.

Print Friendly, PDF & Email
Me gusta
Me gusta Me encanta Me divierte Me asombra Me entristece Me enfada